El desafío
Inmersión
Después de la adquisición de Eletromidia por parte del fondo HIG, el CEO de la empresa nos llamó para organizar el marketing, reposicionar la marca y hacer su rebranding.
Según él, a pesar de haber estado en el mercado durante mucho tiempo, incluso su padre (entonces presidente del grupo WPP en Brasil) no recordaba bien lo que hacía la empresa y sus activos. Además, mucha gente la confundía con una competidora con un nombre similar.
Daniel Simões lo tenía claro: quería dar a conocer a Eletromidia por su esencia, siendo una de las empresas OOH más innovadoras, preocupada por ofrecer una propuesta consistente al mercado desde su primer día.
Él también agregó: mi KPI sería ser nominado este año (2016) al premio Caboré.
El método
Movimiento
Lo que en un principio sería un trabajo de consultoría terminó casi convirtiéndose en un trabajo profundo de turnaround, involucrando marketing, branding, posicionamiento y ocupación de espacios a través de la comunicación.
Partiendo de la creación de un hub de talentos, creativo, interno y exclusivo en Martín Luz, por un lado, hicimos una gran inmersión para entender a la perfección el mercado OOH y su momento, así como todo el negocio de Eletromidia. Luego, ayudamos a organizar las ofertas de la empresa como una plataforma y no como una suma de activos individuales.
Entendimos el recorrido del consumidor (trabajo, estudio, compras y diversión). Creamos la figura del Influenciador Urbano, ese actor que hace que todo suceda en las ciudades y brindamos subsidios para un gran trabajo de evangelización del mercado a través del CEO y el vicepresidente comercial, por medio de roadshows, películas y decks.
Finalmente, mejoramos el story-telling y el compromiso de la comunidad de marketing y publicidad con la marca a través de anuncios y muchos video cases para el trade.
El resultado
En menos de tres años, la compañía multiplicó su facturación por 8, lideró el crecimiento del sector de un share de 7,7 al 11,4%, alcanzó el liderazgo en medios de transporte ferroviario y pasó del octavo puesto al segundo en el sector de medios OOH brasileño. Luego incorporó a Elemídia y se convirtió en líder absoluta del mercado.
Si al principio Daniel Simões quería que la imagen de la empresa fuera tan buena que pudiera postularse al premio Caboré, ayudamos a Eletromidia a ir más allá: no solo una vez, sino que ganó este premio dos veces como la mejor plataforma de medios de Brasil y la primera IPO de una empresa de comunicaciones en Brasil.
